Wśród pracowników firmy często pojawia się pytanie, jakie nadruki na tanich długopisach reklamowych należy umieścić, żeby gadżet ten spełniał swoje zadanie, czyli dostarczał użytkownikowi najważniejszych informacji o przedsiębiorstwie i skłonił go do skorzystania z jego oferty.
Wszystko zależy od tego, do kogo adresowany jest przekaz i jakiego klienta chce pozyskać firma. Zamożnemu kontrahentowi zainteresowanemu ekskluzywnymi towarami czy usługami nie można oferować gadżetów o symbolicznej wartości.
Tanie długopisy reklamowe sprawdzają się w akcjach skierowanych do przeciętnego nabywcy, które chce możliwie tanio kupować rzeczy codziennego użytku: żywność, środki higieny czy chemię gospodarczą (proszki, płyny do płukania itd.). Są to przedmioty relatywnie niedrogie, więc można je promować gratisami o małej wartości, które dołącza się albo do kupionych produktów, albo wręcza w sklepie lub podczas innej okazji.
W ten sposób sprzedawcy wykorzystują regułę wzajemności, czyli prosty mechanizm psychologiczny nakazujący osobie, która dostała za darmo jakieś dobro, do odwzajemnienia się podobną uprzejmością, np. zakupem natychmiastowym albo lojalną postawą (czyli sięganiem po towary tego producenta w przyszłości nawet, jeśli na rynku pojawiają się lepsze oferty).
Tanie długopisy reklamowe mogą pierwszym gadżetem wykorzystywanym w działaniach marketingowych. W kolejnych etapach warto sięgnąć inne gadżety, co zaowocuje większym zainteresowaniem odbiorców i potencjalnych klientów.