Żeby firma przynosiła zyski, musi więc klientów. Czasem jednak baza nabywców się wyczerpuje, a dotychczasowi odbiorcy nie generują już takich samych zysków, więc trzeba postarać się o nowych. Właśnie temu służy reklama. Dzięki niej przedsiębiorcy trafiają do świadomości nowych klientów, informują ich o swoim istnieniu, asortymencie i możliwości wyboru.
Przekaz i działania reklamowe są różnorakie. Mogą po prostu informować, że dana firma istnieje i oferuje określony towar. Jednak to za mało. Odbiorcy trzeba uzasadnić zmianę dotychczasowych nawyków i sięgnięcie po produkt innego producenta, dostawcy.
Przedsiębiorca wchodzący na rynek musi się wyróżnić na tle konkurencji, sprawić, żeby było o nim głośno, żeby był rozpoznawalny i widoczny. Można też sięgać po chwyty psychologiczne, np. wręczać przechodniom albo klientom tanie długopisy reklamowe, organizować darmowe konkursy, w których każdy otrzyma przynajmniej nagrodę gwarantowaną (choćby wspomniany już przyrząd do pisania).
Tanie długopisy reklamowe mogą być dołączane do produktów jako gratisy. Nie ma znaczenia, że są to przedmioty małej wartości - ludzie uwielbiają dostawać coś za darmo.
Z punktu widzenia handlowca jeszcze lepiej jest, gdy wręczana/dołączana do produktów rzecz była użyteczna na co dzień. Taki warunek spełniają tanie długopisy reklamowe. Przecież codziennie musimy coś zapisać, zanotować, wypełnić. Takie gadżety są więc często używane, a im częściej oddziałuje na nas jakiś bodziec (w tym przypadku napis na długopisie), tym bardziej mu się poddajemy. Objawia się to w naszych późniejszych postawach zakupowych, decyzjach konsumenckich.